Deweloper, lokale inwestycyjne

Z 21 do 62 kontaktów miesięcznie przy tym samym budżecie dla dewelopera z Trójmiasta

Deweloper z Trójmiasta sprzedaje lokale inwestycyjne nad morzem: drogi produkt i długa decyzja zakupu. Od jesieni 2024 prowadzę dla niego pomiar oraz kampanie Meta Ads i Google Ads. Podczas optymalizacji kampanii i dopasowywania ich pod konkretne branże kupujących koszt kontaktu spadł z 216 do 71 zł.

21 → 62

kontaktów z formularza miesięcznie

Meta Ads, V → VIII 2026

216 → 71 zł

koszt jednego kontaktu

przy budżecie ok. 4,2–4,5 tys. zł miesięcznie

2 lata

ciągłej współpracy

od jesieni 2024, bez przerw

01Punkt wyjścia

Drogi produkt, długa decyzja i za mało kontaktów

Klient to deweloper z Trójmiasta. Promowana inwestycja to 66 lokali inwestycyjnych nad morzem, które można przeznaczyć na biuro, gabinet, usługi albo najem krótkoterminowy. Ceny zaczynają się od ok. 600 tys. zł netto, więc decyzja trwa długo, a kontakt od zainteresowanej osoby jest na wagę złota.

Na start trzeba było wdrożyć pomiar kontaktów na stronie inwestycji
Formularze z Facebooka kosztowały 47–113 zł i mocno wahały się między miesiącami
Część zgłoszeń nie miała realnego potencjału sprzedażowego
Jeden przekaz dla wszystkich, choć gabinet i biuro rachunkowe kupują lokal z innych powodów

02Co zobaczyłem na starcie

Przy drogim produkcie liczy się, do kogo trafia reklama

Różni kupujący, różne powody

Lokal inwestycyjny kupuje fizjoterapeuta na gabinet, biuro rachunkowe na siedzibę, a ktoś inny pod najem. Każda z tych osób potrzebuje innego argumentu, żeby zostawić kontakt.

Liczba zamiast jakości

Po porównaniu formularzy ze zgłoszeniami po stronie klienta okazało się, że część kontaktów to spam albo pytania z ciekawości. Optymalizacja pod samą liczbę formularzy nie wystarczała.

Kreacje szybko się wypalały

Najlepiej działało wideo z postępów budowy, ale każda kreacja po kilku tygodniach traciła skuteczność. Bez regularnego odświeżania koszt kontaktu rósł.

Widzisz to samo u siebie? Sprawdzę to na bezpłatnej konsultacji.

03Jak to zrobiłem

Sześć etapów, w tej kolejności

Pomiar na start

Wdrożyłem pomiar telefonów, e-maili, formularzy, kliknięć w przyciski i przeczytanych treści na stronie inwestycji, razem z adresem podstrony, na której padł kontakt. Od początku było wiadomo, skąd przychodzą zapytania.

Lejek w Meta Ads i Google Ads

Kampanie ułożyłem w lejek: budowanie zasięgu, ruch na stronę i pozyskanie kontaktu. W Google Ads stopniowo zawężałem słowa kluczowe, lokalizację i godziny emisji.

Wideo z budowy i promocje

Kreacje przygotowywał klient, a ja wskazywałem kierunek. Wideo z postępów budowy obniżyło koszt interakcji do kilku groszy, a kampania promocyjna dawała kontakty ponad dwa razy taniej niż standardowa.

Telefony i weryfikacja leadów

Uruchomiłem kampanie na połączenia telefoniczne, a formularze regularnie porównywałem ze zgłoszeniami po stronie klienta. Optymalizacja zaczęła opierać się na jakości kontaktów, a nie tylko na ich liczbie.

Grupy kupujących na bazie danych

Gdy kampanie zebrały wystarczająco dużo danych, razem z klientem wybraliśmy grupy, do których lokale pasują najlepiej. Z jego listy zostawiłem te, które da się stabilnie wyodrębnić w targetowaniu i które mają odpowiedni wolumen: usługi, biura, branżę medyczną, księgowość, nieruchomości i beauty. Każda dostała osobny zestaw reklam z dopasowanym przekazem.

Testy przekazu i przesuwanie budżetu

Każdą grupę testowałem w dwóch wariantach: raty 0% i rabat 10%. Co miesiąc przesuwałem budżet do zestawów z najtańszymi kontaktami, a słabe wyłączałem. Google Ads wstrzymaliśmy, bo w tej fazie Meta Ads dawały wyraźnie lepsze wyniki.

04Rezultaty

Trzy razy więcej kontaktów za te same pieniądze

Po przebudowie kampanii liczba kontaktów z formularza rosła z miesiąca na miesiąc: 21 w maju, 37 w czerwcu, 47 w lipcu i 62 w sierpniu 2026. Budżet przez cały ten czas wynosił ok. 4,2–4,5 tys. zł miesięcznie, więc koszt jednego kontaktu spadł z 216 do 71 zł.

Najlepsze grupy pozyskują dziś kontakty po 32–52 zł: biura, beauty, branża medyczna i usługi, wszystkie z komunikatem o ratach 0%.

Współpraca trwa nadal.

Kontakty z formularza miesięcznie (Meta Ads)

Przed

Źródło: Meta Ads, V 2026 i VIII 2026

Co z tego wynika

Przy drogim produkcie wynik nie przychodzi od jednej zmiany. Najpierw pomiar i weryfikacja jakości kontaktów, potem dane, na których da się podzielić odbiorców, a na końcu comiesięczne przesuwanie budżetu tam, gdzie kontakty są najtańsze. Każdy etap przygotowywał grunt pod kolejny.

W skrócie

Branża

Deweloper, lokale inwestycyjne

Okres

jesień 2024 – nadal

Budżet

ok. 4,2–4,5 tys. zł miesięcznie (2026)

Kanały