Zrealizowane cele i korzyści uzyskane dla klienta
Kampanię Google Ads dla turnusów uruchomiłem w maju 2024 r. i po optymalizacjach zwiększyła liczbę zapisów z ok. 9 do 21 miesięcznie przy średnim budżecie ok. 64 zł/dzień. Kluczowe było kierowanie do właściwej grupy odbiorców, dzięki czemu zainteresowanie turnusami wciąż rośnie.
Stała optymalizacja obniżyła koszt konwersji z ok. 10% wartości usługi do ok. 2% przy jednoczesnym pokryciu prawie wszystkich dostępnych zapytań.
Kampanię reklamową lokalnej kliniki klienta uruchomiłem w listopadzie 2024 roku i również prowadzę ją do dziś. Jej efektami jest osiągnięcie i ustabilizowanie liczby pacjentów na poziomie zapewniającym rentowność biznesu (średnio 25 pacjentów miesięcznie).
Jak to zrobiłem?
- Najpierw uporządkowałem mierzenie konwersji. Wdrożyłem narzędzia analityczne, oznaczyłem kluczowe konwersje, żeby dokładnie widzieć, które kampanie i frazy przynoszą zapisy.
- Następnie zmieniłem sposób targetowania: zamiast ogólnych haseł o rehabilitacji skupiłem się na konkretnych jednostkach chorobowych i wskazaniach medycznych, dzięki czemu reklamy zaczęły trafiać do faktycznych pacjentów.
- Kampanie podzieliłem na lokalizacje oraz na grupy (dzieci / dorośli), każdą kierując na odpowiednią stronę docelową.
- W początkowej fazie optymalizowałem kampanie ręcznie, optymalizując stawki i wykluczając nieopłacalne frazy; dopiero po zebraniu danych włączyłem automatyczną optymalizację Google.
- Równolegle wykluczyliśmy usługi, których nie opłaca się promować (za wysoki koszt kliknięcia w stosunku do marży). Dzięki temu cały budżet mógł pracować na turnusy i zabiegi, które realnie dowożą pacjentów.
